Archivi tag: teoria e pratica della persuasione

Il principio della simpatia (o gradimento)

Un altro principio, di cui parla Robert Cialdini in Teoria e pratica della persuasione, che dirige il comportamento umano e può quindi essere usato dai tecnici della persuasione per convincerci a comperare o a fare qualcosa, è il principio della … Continua a leggere

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I sei principi psicologici di Robert B. Cialdini

Nel suo libro Teoria e pratica della persuasione, Robert B.Cialdini racconta di come sia sempre stato vittima di chi voleva vendergli qualcosa, bersaglio di imbonitori, venditori ambulanti, furbastri, rappresentanti di organizzazioni caritatevoli; con una frequenza che lui stesso giudica inquietante … Continua a leggere

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Il principio della reciprocità

“Secondo i sociologi e gli antropologi, una delle norme più diffuse e basilari nella cultura umana è la regola della reciprocità. La regola stabilisce che una persona deve cercare di ripagare, in natura, ciò che un’altra persona gli ha offerto. … Continua a leggere

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