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I 6 principi della persuasione- Robert Cialdini

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Il principio della simpatia (o gradimento)

Un altro principio, di cui parla Robert Cialdini in Teoria e pratica della persuasione, che dirige il comportamento umano e può quindi essere usato dai tecnici della persuasione per convincerci a comperare o a fare qualcosa, è il principio della … Continua a leggere

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Il principio della riprova sociale (o consenso)

“Il principio della riprova sociale – dice Cialdini in Teoria e pratica della persuasione – afferma che un sistema importante utilizzato dalle persone per decidere cosa credere o in che modo agire in una situazione è osservare quello che altre … Continua a leggere

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Il principio della scarsità

Secondo il principio della scarsità, di cui parla Robert Cialdini nel libro Teoria e pratica della persuasione, le persone danno più valore alle opportunità quando esse sono meno disponibili o quando sono rare. Le tattiche usate per trarre vantaggio dalla … Continua a leggere

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Il principio dell’autorità

Nel 1974 lo psicologo americano Stanley Milgram pubblica il libro Obbedienza all’autorità. Uno sguardo sperimentale. Lo spunto iniziale per gli studi di Milgram è capire come mai la popolazione tedesca abbia preso parte all’Olocausto durante il nazismo. Prima di spostarsi … Continua a leggere

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Il principio della reciprocità

“Secondo i sociologi e gli antropologi, una delle norme più diffuse e basilari nella cultura umana è la regola della reciprocità. La regola stabilisce che una persona deve cercare di ripagare, in natura, ciò che un’altra persona gli ha offerto. … Continua a leggere

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