Archivi tag: persuasione

Le maschere del potere

Il potere non si presenta mai come tale, ma indossa sempre i panni del prestigio, dell’ambizione, dell’ascendente, della reputazione, della persuasione, del carisma, della decisione, del veto, del controllo, e dietro queste maschere non è facile riconoscere le due leve … Continua a leggere

Pubblicato in Altri testi, Manipolazione/Persuasione | Contrassegnato , , , , , , | Lascia un commento

I 6 principi della persuasione- Robert Cialdini

Pubblicato in Altri testi, Manipolazione/Persuasione | Contrassegnato , | Lascia un commento

The Family

  Verso la metà degli anni ’60 in Australia venne fondato un gruppo New Age molto segreto che ebbe vari nomi, il più famoso dei quali è The Family (La Famiglia). Il leader di questo gruppo, la Maestra, era un’insegnante … Continua a leggere

Pubblicato in Altri testi, Discepoli, seguaci, fedeli, Manipolazione/Persuasione | Contrassegnato , , , , , | Lascia un commento

Le masse

Il “potere magico” esercitato da Hitler sui suoi ascoltatori è stato più volte riconosciuto, non ultimo dagli editori di Hitlers Tischgesprache (Bonn 1951). Il fascino – “quello strano fluido che Hitler emanava in modo così prepotente” derivava in realtà “dalla … Continua a leggere

Pubblicato in Adolf Hitler, Altri testi, Manipolazione/Persuasione | Contrassegnato , , | Lascia un commento

*Persuasione

Tutti quei “duri” che vediamo in televisione hanno modificato il significato della parola “persuasione” e del suo genere di potere. Persuasione ha finito per significare coercizione, arm-twisting (torcere le braccia) – l’uso spietato della forza, stile mafia. O anche la … Continua a leggere

Pubblicato in Altri testi, Glossarietto, Manipolazione/Persuasione | Contrassegnato , , | Lascia un commento

I principi di Cialdini e il loro uso

Di come i principi di Cialdini vengono di solito usati in culti, sette, religioni.      

Immagine | Pubblicato il di | Contrassegnato | Lascia un commento

Il principio della riprova sociale (o consenso)

“Il principio della riprova sociale – dice Cialdini in Teoria e pratica della persuasione – afferma che un sistema importante utilizzato dalle persone per decidere cosa credere o in che modo agire in una situazione è osservare quello che altre … Continua a leggere

Pubblicato in Altri testi, Jim Jones, Manipolazione/Persuasione | Contrassegnato , , | Lascia un commento

I sei principi psicologici di Robert B. Cialdini

Nel suo libro Teoria e pratica della persuasione, Robert B.Cialdini racconta di come sia sempre stato vittima di chi voleva vendergli qualcosa, bersaglio di imbonitori, venditori ambulanti, furbastri, rappresentanti di organizzazioni caritatevoli; con una frequenza che lui stesso giudica inquietante … Continua a leggere

Pubblicato in Altri testi, Manipolazione/Persuasione | Contrassegnato , , | Lascia un commento

Il principio dell’impegno e della coerenza (3)

Per il venditore, la strate­gia consiste nell’ottenere che il cliente faccia un acquisto importante partendo da un acquisto minore; quasi ogni piccolo acquisto andrà bene, perché lo scopo della piccola transazione non è il profitto, bensì l’impegno. Gli acquisti successivi, … Continua a leggere

Pubblicato in Altri testi, Manipolazione/Persuasione | Contrassegnato , , , , | Lascia un commento

Il principio della reciprocità

“Secondo i sociologi e gli antropologi, una delle norme più diffuse e basilari nella cultura umana è la regola della reciprocità. La regola stabilisce che una persona deve cercare di ripagare, in natura, ciò che un’altra persona gli ha offerto. … Continua a leggere

Pubblicato in Altri testi, Manipolazione/Persuasione | Contrassegnato , , , , | 1 commento